培訓主旨：
能否和供應商以優(yōu)條件洽談成一筆可謂是成、敗的關鍵。您將學習到如何作為職業(yè)人去準備和執(zhí)行已向談判。您會看到一場精心準備的談判將如何增加您的勝算，如何構建實際的、可實現的談判目標，如何制定談判戰(zhàn)略。同時，它也會涉及到提問的藝術，有效的聆聽，不同戰(zhàn)術和勸說技巧的使用。
培訓對象：
采購經理、物控經理、物流經理、運營經理、企業(yè)采購人員等從事與采購相關工作從業(yè)人員；熱愛采購行業(yè)，想從事與采購相關領域工作的人士
培訓時間：
周末兩天
培訓形式：
案例教學、分組討論、對抗演練
培訓費用：
歐普特學員500元/天，非學員1000元/天，包含講義、資料、午餐、茶水等。
課程背景
面對當今瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)間的合作管理變得比以往所有的因素更加重要，成為重中之重！所有企業(yè)都期望努力達到如下目標：
—與更少的供應商有更強更緊密的合作關系
—不斷提高供方質量
—持續(xù)降低成本
—供應商在交付、服務、產品品質方面越來越好的及承諾
—供應商更加有創(chuàng)新性的解決影響生產周期的問題
—企業(yè)內部涉及采購部門服務的人員之間的融洽關系
課程主旨
研發(fā)此課程將幫助各位在以下方面有所提升：
—區(qū)分與供應商合作的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
—平衡短期成本與長期生意合作
—活的優(yōu)成本結構并維持供應商的承諾與友善
—面對潛在僵局，創(chuàng)意性的解決問題
—化解下屬、同事與經理之間的矛盾
—在需要時從你的上司獲得資源
—重要項目上獲取同事們的團隊協作
—使團隊目標一致
課程核心
1、無論在專業(yè)工作還是個人生活行為方面，對協調談判能力的一次全新認知
2、為了更有效的協商談判達成，學會使用一些重要的工具：
●適用于所有情況下的6個協調談判基本原則
●為了貫徹實施原則的一些重要協商攤牌的5種行為分析
●一個幫助你在各種協商談判中分析并設置指標的實用的3維度模型
3、學習并掌握一套協商談判的系統(tǒng)規(guī)劃方法
簡而言之：原則、行為、模型分析—量化指標、系統(tǒng)規(guī)劃（流程表格）
定性、定量、
標準化、流程化、信息化===
本質上，此課程教學方法應用到一個天生與人的判斷力有關的協調談判過程中，用較低的成本實現動態(tài)模擬，這樣就使談判者非常地確定和測試其談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術。課程由淺入深、由靜態(tài)到動態(tài)、運用較場景和指標，對協商談判工作整體工程（人、事、結果）達到動態(tài)可視化刮泥，目的從而得以實現。
內在提升
你用于此次課程的時間精力的努力付出，將在競爭加劇的環(huán)境中，提升你所在企業(yè)的競爭力和利潤。本質上，課程將使得你擁有更加專業(yè)的能力！
成功的談判人員的特
創(chuàng)新的思維良好的
計劃充足良好的發(fā)問技巧
準確的判斷可抵受壓力
小心觀察認真及小心聆聽
可處理沖突及對立
明白談判對手能處理危機
課程安排
1、培訓介紹、互動發(fā)言
2、案例討論：蝙蝠車洽談講解協商談判的6個原則針對案例練習應用談判原則
3、講解三維度模型
4、講解對抗維度
5、講解談判讓步方式準備計劃
6、自利行為分析分析練習
7、談判策略與對策
8、案例布置：健康漢堡協商內容（協商談判前的準備與計劃）
9、案例討論：健康漢堡協商內容歸納談判前的準備與計劃
10、講解合作維度練習：關系行為分析
11、講解創(chuàng)意維度
12、案例討論：土地協商講解需要、需求與可協商的練習準備計劃
13、課程總結與評估，課程結束
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