王琨銷講本源課程教你讀懂銷講命脈學(xué)會開口就來

會議營銷在當(dāng)今依然是非常重要的商業(yè)活動，如招商會，合作大會、路演大會、0PP會議、新品發(fā)布會、訂購會等等，但這些會議如果缺少成功的銷講，都將注定失敗，甚至影響企業(yè)全年應(yīng)收。很多企業(yè)都在尋找銷講的人才，甚至策略、辦法、秘訣，但成功的銷講人才少之又少?；塾罱逃朵N講本源》（原銷講能量）由銷講實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的王琨老師、張玉慧老師聯(lián)袂主講，銷講流程完美呈現(xiàn)，落地實用，毫無保留。

研討會大綱

版塊一：銷講者信念與心態(tài)

銷講高手必備的信念與心態(tài)；

銷售的五大觀念；

說服的四個層次；

銷講成功的三大核心；

版塊二：銷講策略與流程設(shè)計

銷講前的八大準備；

無二邀請函設(shè)計要點；

震撼的宣傳片設(shè)計；

開場問話設(shè)計四步驟；

建立信賴感四大要點；

講故事的五大分類及七要素；

產(chǎn)品價值塑造的三大核心；

挖掘需求的“NEADS說服術(shù)”；

18大抗拒解除話術(shù)；

游戲活動示范；

產(chǎn)品定價策略；

強大見證的五大分類；

成交的關(guān)鍵按鈕；

風(fēng)險逆轉(zhuǎn)的八大方法；

成交的“三心二意”及“五問”；

三句話成交法；

成交“場”的設(shè)計；

版塊三：銷講實戰(zhàn)

銷講的18個要點；

銷講實戰(zhàn)注意事項；

銷講示范與實戰(zhàn)點評。

研討會價值及好處

認知迭代，認識銷講魅力

明確銷講和演講的區(qū)別，不單學(xué)會怎么講，更學(xué)會怎么。

原理剖析，15個種子落地

完美銷講15個絕殺的種子，熟練掌握銷講的基本原理和邏輯，熟練應(yīng)對銷講過程中各種異議。

實戰(zhàn)實操，突破銷售業(yè)績

直面銷售團隊?wèi)?zhàn)斗力弱，業(yè)績遭遇瓶頸問題，全流程教你掌握銷講的核心能力，學(xué)會鋪墊、埋雷、引爆、成交。

頂層設(shè)計，搭建招商系統(tǒng)

直面舉辦招商會經(jīng)驗不夠，有形式?jīng)]結(jié)果的痛點，掌握構(gòu)建一場完美銷講招商會的組織架構(gòu)和流程。

現(xiàn)場落地，突破成交障礙

直面臺下銷售侃侃而談，臺上銷售畏畏縮縮問題，課程現(xiàn)場打磨銷講稿、演練和PK。

解惑直播，成為帶貨高手

分析網(wǎng)紅帶貨特色，傳授老師實戰(zhàn)經(jīng)驗，解惑直播和短視頻的帶貨成交技巧。

研討會參課群體

企業(yè)核心團隊：董事長、總裁、營銷總裁、銷售精英及團隊；

有招商加盟需求的企業(yè)相關(guān)負責(zé)人；

有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型需求的企業(yè)相關(guān)負責(zé)人；

有品牌推廣需求的企業(yè)相關(guān)負責(zé)人；

有大夢想、希望成為銷講銷售精英的年輕人。

課程特色

1、工具與方法是課程的核心內(nèi)容，沒有一點多余。

2、反復(fù)訓(xùn)練，實戰(zhàn)，緊湊的課程設(shè)計，確保落地。

3、每一個案例，主講人都深入每一個步驟逐一講解，試練。